我国农机渠道建设不断得到完善
来源:    发布时间:2017-09-09 00:40:31    次浏览   


     
      终端致胜,渠道为王。农机渠道承载着企业营销目标和终端用户需求,把握环境变化趋势,分析、顺应目标市场的需求及发展规律,不断加强渠道管理、促进产品销售是农机企业面临的一项重要任务。
      一、农机渠道发展不断实现升级
      我国农机渠道建设不断加强、完善渠道网络,健全销售体系,推动市场营销工作得到了较快发展。农机营销渠道已成为推动企业发展、传递产品价值、满足市场需求的有效载体。
      渠道发展形成自身规律。从整体上看,我国农机市场经过60多年来的发展,农机渠道已经形成自身独特的发展特点、成长路径和成功规律。一是构筑自身发展路径。我国农机企业走过了行政推动、计划配置,机制转换、体制转轨,市场导向、深化改革,资源优化、战略整合四个发展历程。企业营销观念也经历了生产导向、产品导向、销售导向、市场营销导向四个前进阶段,目前正向创新突破发展历程、社会和谐营销阶段发展。二是形成双赢发展格局。农机企业按照市场发展的要求,根据阶段性的目标任务,围绕企业发展战略、目标导向,坚持企业、经销商融合发展,实施创新驱动,不断优化、调整和整合营销网络,主动推进做大做强、做精做专管理目标。三是渠道成效稳步推进。农机企业渠道实行区域品牌代理制度,产品实行经销管理,构筑分级、分层的网络管理,基本形成布局国内、辐射国外、长效发展的营销网络,全面支撑起农机企业的营销工作。
      渠道建设不断得到完善。农机企业不断建立健全管理制度、流程,创新营销管理,丰富、完善渠道建设。一是实施目标管理。我国农机渠道基本形成明确目标、决策科学、节点具体、反馈绩效的管理模式。主导农机企业主动制定渠道发展战略,依据品牌目标市场、覆盖区域,结合组织目标策划、管理组织中长期及年度渠道建设,形成动态协同模式。经销商按照企业要求,开展市场管理、渠道布局、实施产品销售和服务管理,完成企业销售任务和建设目标。二是实施闭环推进。农机企业积极推进实施渠道优化战略,建立经销商业绩和资信评估体系,实施品牌店、专营店、专卖店等分类网络管理。规范实施经销商信用管理政策,利用价值杠杆,引导经销商进行市场预测、市场开拓和市场维护,提升经销商自我发展能力。经销商建立健全市场分析、整机销售、配件供应、售后服务、信息反馈、技术培训、售后服务、客户管理模式,推进以产需互动和价值增值为导向,由提供农机产品向提供全生命周期管理转变,由提供农业装备向提供系统解决方案转变。三是加强信息融合。推进农机营销走向信息化、网络化管理。加强构筑电商平台,实现线上线下的并重互补。线上平台为用户提供产品信息、优惠信息、产品培训、农机销售、在线报修、网购商城等领域,方便农机用户购买和使用,用户在线下提货、维修。
      渠道绩效促进协同发展。农机渠道作为生产、销售和市场、用户价值链环节的重要“通道”,在自身发展绩效提高的同时,促进了价值链协同环节的共同发展。一是不断续写农耕文明。正是在农机渠道的作用下,我国一代代农机产品走向田间、服务农业,由“锄头、镰刀、扁担、耕牛”组成的耕作方式,转变为耕种管收一体化机械作业的模式,创新、构筑了新的农耕文明。农民不再“面朝黄土背朝天,弯腰弓背几千年”,耕作环境得到全面改善。二是持续优化农机作业水平。农机工业越来越强,能够用现代工业装备农业,大中型、中高端、复合型农业机械销售得到全面发展,逐步提高了重要农时、重点作物、关键生产环节的农业机械化作业水平。全面提高抗拒自然灾害能力,有力保障了农业的抢收抢种、丰产丰收。三是有力促进“三农”发展。在购机补贴政策的推动下经过10多年的发展,我国“三农”建设取得显著地成效。农作物耕种收综合机械化率达到63%,超过“十二五”规划目标3个百分点,为巩固农业农村经济发展好形势提供了有效保障。2016年我国粮食总产量达到6.16亿吨,继续保持历史高位状态,有力保障了我国粮食战略安全。
     
     


      文章来源:

上一页: 黑德兰港9月对中国铁矿石出口量再创新高    下一页:[职位招聘]